évoléo Formation - Paris Haussmann - 01 71 18 19 75
Formation efficacité commerciale
Les formations que nous vous proposons ont pour objectif de développer vos compétences commerciales et d’améliorer la qualité de vos relations client, dans le but d’accroître l’activité de votre entreprise.
Cliquez sur les formations de votre choix afin de consulter leur contenu.
Vendre de manière efficace
Objectifs
Améliorer son efficacité commerciale
Définir les moyens pour atteindre ses objectifs commerciaux
Acquérir le savoir-faire pour la construction d’une relation client pérenne
Utiliser la méthode PVCN : Préparation / Validation / Création de la relation / Négociation
Séances
Session de 3 jours (soit 21 heures)Le programme
Réussir sa négociation commerciale
Objectifs
Maîtriser les processus de la négociation, savoir se préparer et s’organiser
Développer sa capacité d’argumentation
Améliorer sa capacité relationnelle
Renforcer sa capacité d’écoute et d’adaptation
Déjouer les pièges des entretiens / Résister à la pression
Mieux défendre ses marges
Séances
Session de 3 jours (soit 21 heures)Le programme
Manager une équipe commerciale
Objectifs
Etre le leader de son équipe
Organiser, planifier et mieux manager pour développer le CA
Etre à l’écoute et débriefer avec efficacité
Faire reculer les limites de son équipe
Séances
Session de 2 jours (soit 14 heures)Le programme
Formation à la prospection téléphonique
Objectifs
Acquérir les bases essentielles pour prospecter par téléphone
Organiser son action de prospection
Savoir établir rapidement une relation efficace avec un prospect
Séances
Session de 2 jours (soit 14 heures)Le programme
Construire ses argumentaires d'entretiens téléphoniques
Objectifs
Maîtriser les étapes clés de l’argumentaire
Etre prêt favoriser le relationnel
Structurer ses entretiens téléphoniques
Mettre en valeur ses produits et services
Séances
Session d’1 journée (soit 7 heures)Le programme
Construire ses argumentaires d'entretiens en face-à-face
Objectifs
Structurer son langage
Renforcer sa communication non-verbale
Impacter son discours
Poser des questions gagnantes
Maîtriser la relation par l’argumentation
Séances
Session d’1 journée (soit 7 heures)Le programme
Le traitement des réclamations
Objectifs
Etre prêt à accueillir les réclamations des clients
Rester à l’écoute
Gérer son stress
Accompagner son interlocuteur vers une solution gagnant / gagnant
Séances
Session de 2 jours (soit 14 heures)Le programme
Business Developer
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(Session de 399 heures)Le programme